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搶先占位 精準營銷－金嘉利鉆石案例
作者：朱玉童 時間：2009-11-19 字體：[大] [中] [小]
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一、背景：項目的由來
金嘉利（香港）是一家集珠寶設計、開發(fā)、生產、銷售為一體的大型專業(yè)化珠寶公司。2008年，在山西大同開設第281家品牌加盟店。金嘉利大同店于2008年4月11開業(yè)，目前面臨著嚴峻的考驗。加盟商出資1700萬在大同開店，就是看準了大同市場。但是開業(yè)之時的火爆促銷并未給金嘉利大同店帶來快速上漲的業(yè)績，面臨著強勢老店銀星金店、CC卡美等強力競爭對手，金嘉利大同店顯得有些力不從心。金嘉利（香港）找到了采納，希望與采納結盟，共同鑄就金嘉利大同店業(yè)績提升。
二、撥開云霧見月明：項目現(xiàn)狀及問題分析
采納項目組
進駐大同開始了為期兩周的走訪調查。在調查中，項目對大同市場、消費者人群以及金嘉利自身有了更深刻的理解，同時也發(fā)現(xiàn)了大同店業(yè)績不佳的直接原因所在。編者注：因為文中圖表繁多，欲讀全文，還請讀者到以下地址下載閱讀：
朱玉童：中國十大營銷專家之一，現(xiàn)任中國營銷傳媒控股公司•采納品牌營銷顧問機構總經理、《銷售與市場》雜志社顧問、《廣告導報》理事等，中國生產力學會策劃專家委員會理事專家委員、中華人民共和國職業(yè)經理人職業(yè)標準起草人之一、深圳市營銷協(xié)會常務理事、中國管理咨詢名家、中國管理培訓名家、企管論壇策劃名家、清華大學深圳研究院EMBA班客座講師、清華大學繼續(xù)教育學院客座講師、國家工商局《全國廣告人員上崗教材》編委。聯(lián)系電話：0755-83921000，網易博客：http://caina1968.blog.163.com，新浪博客：http://blog.sina.com.cn/zhuyutong，Email:caina1968@163.com，網址：http://www.caina.com